Dream Lily的轉(zhuǎn)型OBM毛利率已連續(xù)兩年增長，加速了國內(nèi)銷售的增長，并在一年內(nèi)開設(shè)了407家門店

隨著國內(nèi)市場的擴(kuò)大和OBM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，零壓力床墊創(chuàng)始人Dream Lily的業(yè)績翻了一番。 4月28日，Dream Lily發(fā)布了年度報(bào)告。 2019年，公司收入達(dá)到38.32億元，同比增長25.65％;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.74億元，同比增長100.82％。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Mengli是中國記憶泡沫的領(lǐng)先企業(yè)。它成立于2003年。在成立之初，它主要是一家國際品牌的床墊鑄造企業(yè)。因此，公司的主要收入來自海外。近年來，隨著國內(nèi)城市化率的逐步提高和家具行業(yè)的快速發(fā)展，家用床墊的普及率越來越高，但市場格局更加分散。受多個(gè)因素的刺激，Mengli瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。

自2017年以來，它開始專注于國內(nèi)市場，并增加了將自主品牌推廣到OBM（即代工廠經(jīng)營自有品牌）業(yè)務(wù)模式的過程。截至2019年，Mengli的國內(nèi)門店總數(shù)為646家，凈增加407家。同時(shí)，在高毛利率OBM業(yè)務(wù)的影響下，Mengli的綜合毛利率已連續(xù)兩年保持增長。國內(nèi)商店的擴(kuò)張每年增加400多家。 Mengli成立于2003年，是國內(nèi)零壓力床墊的先驅(qū)。然而，在成立之初，Mengli的主要業(yè)務(wù)是間接代表JYSK，沃爾瑪和Costco以及其他國際知名企業(yè)（即ODM業(yè)務(wù)）提供服務(wù)。因此，公司年收入的80％來自海外。 2017年，由于國內(nèi)市場原材料TDI（用于制造海綿的原材料）價(jià)格上漲，加上當(dāng)年國際匯率變化的影響，Mengli的業(yè)績遭受了挫折。隨著國內(nèi)城市化率的逐步提高和家具行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)家用床墊的普及率越來越高，但市場格局更加分散。據(jù)了解，2017年2014年，穆西，西林門（11.320，0.00，0.00％），古家和夢麗床墊這四家主要公司的總市場份額不到15％。因此，自2017年起，Mengli開始受到國內(nèi)市場的吸引，開始增加其在國內(nèi)市場的布局。

對于家居行業(yè)，在國內(nèi)市場擴(kuò)展最快的方法是開設(shè)商店，Mengli也不例外。同時(shí)，公司還在2018年對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，引進(jìn)了羅來家紡前董事長助理王震來優(yōu)化分銷渠道。截至2019年，Mengli擁有646家國內(nèi)商店，與上一年相比凈增加407家。在2017年和2018年，商店數(shù)量分別為191家和239家，并且數(shù)量迅速增長。得益于此，Dream Lily在國內(nèi)市場的收入也迅速增長。 2017年至2019年，公司在國內(nèi)市場的收入分別為4.2億元，5.15億元和7.04億元，同比分別增長31.95％，22.60％和36.82％。 2019年，Mengli的國內(nèi)市場收入占其總收入的18.58％，比2016年之前的15.70％的收入份額增長了近3個(gè)百分點(diǎn)。4月28日，Dream Lily發(fā)布了其2019年年度報(bào)告。 2019年，公司收入達(dá)到38.32億元，同比增長25.65％;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.74億元，同比增長100.82％。轉(zhuǎn)型OBM的毛利率已連續(xù)兩年增長。但是，盡管Mengli在過去兩年中加快了在國內(nèi)市場的布局，但Mengli在BXL等領(lǐng)先行業(yè)中的門店數(shù)量仍然相對較少。因此，自2017年以來，夢百合通過海外品牌收購了OBL業(yè)務(wù)，以促進(jìn)其自主品牌的國際發(fā)展。 2017，夢想Lily收購了西班牙品牌零售商MATRESSES DREAMS，S.L. （以下稱為“西班牙MATRESSES”），并使用西班牙MATRESSES銷售網(wǎng)絡(luò)在歐洲推廣自己的品牌MLILY。 

2018年，子公司西班牙MATRESSES開始盈利。 2019年實(shí)現(xiàn)凈利潤2099.4萬元，同比增長46.11％。在2019年，Dream Lily收購了美國知名零售商MOR MORS FOR LESS，INC。（以下簡稱“摩爾家”），并繼續(xù)擴(kuò)展其自有品牌的海外零售市場。同時(shí)，由于自有品牌的毛利率較高，隨著公司繼續(xù)向OBM模式轉(zhuǎn)型，Dream Lily的綜合毛利率已連續(xù)兩年增長。在2018年和2019年，Mengli的綜合毛利率分別為31.97％和39.54％，同比增長2.54和7.57個(gè)百分點(diǎn)。此外，Mengli在過去兩年中也開始擴(kuò)展新類別，并取得了不錯(cuò)的成績。目前，Dream Lily推出的新產(chǎn)品主要包括電動(dòng)床和沙發(fā)。 2019年，電動(dòng)床和沙發(fā)為公司創(chuàng)造收入分別為人民幣4.02億元和人民幣2.57億元，同比分別增長73.75％和8.12％。